超星尔雅国际商务谈判题库及答案(4)

正确答案:C

111、以下不属于谈判前的准备工作的是()

A.明确谈判议题并确定谈判议题的排序

B.明确己方的目标、实际可用的备选方案和最优备选方案以及底线

C.初步确定谈判的规程--地点、时间和人员、程序等

D.明确对方提出的让步条件并及时反馈

正确答案:D

112、在分配式谈判中,()是谈判能够达成协议的基本前提。

A.正的谈判区间

B.负的谈判区间

C.正负均等的谈判区间

D.正大于负的谈判区间

正确答案:A

113、以下不属于谈判区间格局的是()

A.成交可能性区间

B.让步区间

C.谈判区间

D.利益区间

正确答案:D

114、谈判的议题中,第二个层次WANT指的是()

A.涉及到核心利益,在谈判中要坚持立场的议题

B.没有涉及到核心利益,在谈判中可以用来交换的议题

C.在利益上可有可无,在谈判的时候可以主动让步来吸引对方的议题

D.涉及到我方利益,在谈判中极其想要实现的议题

正确答案:B

115、关于多个谈判议题,下列说法错误的是()

A.甲可以在第一个议题上获得利益,作为交换,乙可以在第二个议题上获得利益,这样双方就更能接受

B.复杂,稍逊于具有明确目的的单个议题

C.使谈判双方可以形成错位的利益格局

D.优于单个议题

正确答案:B

116、以下不属于分配式谈判中谈判者数量和角色对谈判形势产生影响的是()

A.通过增加谈判参与的人数来增加谈判力

B.通过利用不在场的大BOSS来增加谈判力

C.通过利用第三方机构来增加谈判力

D.通过利用不在场的第三方来增加谈判力

正确答案:C

117、以下不属于分配式谈判特点的是()

A.最大限度的获取双方利益;

B.信息的有意控制(遮蔽与占有);

C.强有力的竞争,BEATDOWNTHEOTHERS;

D.单线条的谈判--重要议题(ISSUES)相对比较单一;

正确答案:A

118、分配式谈判的策略是从非零和博弈的态度出发得到的谈判思路。()

A.正确

B.错误

正确答案:A

119、谈判的五要素可以是谈判推进的主要,即谈判从一开始先是谈判者见面,然后做出让步,抛出议题,给出立场,以及让步时坚守底线。()

A.正确

B.错误

正确答案:B

120、以下因素中属于非理性因素的有:

A.想赢的冲动

B.维护自己的面子

C.坚持原则

D.维持与对方的友好关系

E.我得不到的你也别想得到

正确答案:ABCE

121、在确定一个出口合同的谈判项目的主题时,如果你是站在公司战略层面考虑,你认为主要应关注的议题有:()

A.应该要求对方提前预付多少订金

B.如何打造出口品牌

C.如何使双方在未来的合作中都能够获利

D.如何根据市场的行情为产品进行合理的定价

E.怎样去规划和布局在进口国的渠道

正确答案:BCE

122、根据性格将谈判者分类,那种既果断又理性化的谈判者属于:

A.分析型

B.和善型

C.冲动型

D.务实型

正确答案:D

123、BATNA与resistancepoint之间的关系是:

A.BATNA越优,resistancepoint越低

B.BATNA越少,resistancepoint越低

C.BATNA越优,resistancepoint越高

D.BATNA越差,resistancepoint越高

正确答案:C

124、面对冲突,谈判一方坚持自己的立场,毫不退让的处理方式是:

A.Problemsolving

B.Yielding

C.Contending

D.Inaction

正确答案:C

125、从谈判的基本思维方式出发,我们可以将谈判分为()

A.竞争型、妥协型、回避型、折中型、合作型

B.竞争型、妥协型、折中型、合作型

C.零和博弈式、非零和博弈式

D.整合式、分配式

正确答案:D

126、议题和问题的关系是()

A.表象和内核

B.过程与本质

C.原因和结果

D.不相关

正确答案:A

127、熊浩与列维奇认为谈判的本质是()

A.谈判是为达成协议而互相让步的过程

B.谈判的核心是谈判者之间的相互需要、相互依赖的关系

C.谈判是使用一定的谈判技术达成目的过程

D.谈判是辩论

正确答案:B

128、谈判往往是“重谈判的术,轻谈判的道”。()

A.正确

B.错误

正确答案:B

129、谈判的诀窍包括以下哪两点?()

A.善于识人心

B.组织能力强

C.善于沟通

D.身体健康

正确答案:AC

130、一个成功的谈判应该是()

A.使我们自己的单方面的利益最大化

B.最大程度的维护了对方的利益,以牺牲我方的利益换来双方的良好关系

C.既维护我方现实利益,又考虑维护双方关系

D.实现了双方利益的均分从而达到公平

正确答案:C

131、在石膏板采购谈判的视频案例中,谈判双方在哪个区域达成了一致?()

A.A区

B.B区

C.C区

D.D区

E.E区

正确答案:E

132、谈判的根本目的是()

A.实现双方利益的最大化

B.打败对方

C.获取最大利益

D.炫耀高明的谈判技术

正确答案:A

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